前两天还说300元以下买不到真羽绒服。话音刚落，胖东来就把自家羽绒服的成本单贴出来了：成本184元，售价256元，90绒纯鸭绒，每件附质检报告。
72块钱的利润，毛利率不到30%
这不是打脸，这是当着全国消费者的面，把整个羽绒服行业的底裤给扒了。
同时它也戳破了一个问题：我们这些年买的羽绒服，到底被赚了多少钱?
先说说那个300元的说法怎么来的。中国羽绒工业协会给出过测算：一件绒子含量90%的白鸭绒、填充量150克的羽绒服，羽绒原料成本约63到83元，加上面辅材料和人工，核心成本在126到248元。再算上其他成本，合理售价通常不太可能低于300元。听起来挺有道理。但问题来了。
胖东来那件256块的羽绒服，绒子含量不低于90%，人家怎么就做出来了?而且还有质检报告。早些时候他们还卖过一款女士羽绒马甲，售价189元，成本137元，同样是90绒纯鸭绒。这数学题，小学生都会算。
中国羽绒信息网的数据摆在那儿，90%绒子含量的白鸭绒每千克约510元，折算下来每100克成本大约51元。一件轻薄款充绒量80到100克，原料成本也就30到50块钱。加上面料、缝制、运输，促销季把售价压到300以下，完全有可能。
所以300元以下买不到真羽绒服，这话本身就有问题。准确说法应该是：300元以下，很多品牌不愿意卖你真羽绒服。
不愿意和不能够，是两码事。那些动辄上千、几千块的羽绒服，成本到底多少?
算笔账。假设一件中高端羽绒服充绒量150克，用90绒白鸭绒，原料成本大概75块。面料用好一点的，算100块。辅料、人工、运输，再算100块。这就是275块的硬成本。
卖多少钱呢?
商场里的品牌，1500起步，3000不稀奇，5000很常见。你花的钱，有多少是在为品牌溢价买单，有多少是在给商场交租金，有多少进了层层经销商的口袋?
胖东来告诉你：我们只赚72块。还是那句话，不是做不到，是不想做。
有人说胖东来是在作秀，是在搞营销。那我问你，这种作秀你见过几家?加拿大鹅敢不敢?
不敢的。因为一贴出来，消费者就会发现，原来我花两三千买的羽绒服，成本可能也就三四百。那种被当冤大头的感觉，能把品牌形象冲垮。
胖东来敢贴，是因为它本来就没赚你多少钱。72块钱的利润，还要覆盖店面租金、员工工资、水电损耗。真算下来，一件衣服能落到口袋里的，可能也就二三十块。
协会说300以下买不到真的，商家说700以下都是假的。下一步是不是该说1000以下全是棉花了?消费者就这样被一步步赶进高价陷阱。
但胖东来干了什么?它用实际行动证明：256块，90绒，附质检报告，真货。直接把行业的定价逻辑给掀了。
胖东来不是在做慈善，毛利率不到30%是正常的商业行为。真正不正常的，是那些毛利率300%、500%的品牌。
这就是整件事最荒诞的地方。一个正常做生意的企业，因为正常定价，变成了网红。一个把成本摊开给消费者看的行为，变成了行业异类。什么时候开始，诚实经营成了稀缺品?
在别的地方买东西，你得跟商家斗智斗勇，得研究哪个平台便宜，得等双十一凑满减，得担心买到假货，得操心售后扯皮。
在胖东来，成本184.售价256.质检报告贴着，爱买买不买拉倒。这不叫服务好，这叫把消费者当人。
所以胖东来真正让同行难受的，不是它的价格低，是它把行业的遮羞布给扯了。以后消费者再看到一件羽绒服卖两三千，脑子里会自动蹦出一个问题：胖东来256就能卖真货，你凭什么?这个问题，没有品牌能回答得理直气壮。
商业世界里最有杀伤力的武器，从来不是低价倾销，是透明。当一个玩家开始公开游戏规则，其他所有玩家的底牌就都暴露了。
胖东来这72块钱的利润，是一面镜子。照出的不是自己有多好，是别人有多贪。