前段时间，我在谦寻超级商店小程序上买了一款鸡蛋糕。起初只是抱着试试看的心态，毕竟这种小点心大家小时候都吃过，市面上也不少。结果没想到，味道还挺惊喜。
配料表很简单，就是鸡蛋、面粉、少量糖，没有花里胡哨的东西。放进空气炸锅里烤一会儿，外层微微焦黄，咬下去松软带着蛋香和淡淡的甜，没有那种齁得慌的香精味，有点像小时候学校门口大铁盘里面摆着的那种鸡蛋糕。
后来我才知道，这款鸡蛋糕居然是薇娅团队自己参与研发的。
说实在的，我一开始还挺意外的，因为对于一个已经在直播电商行业摸爬滚打多年的团队来说，卖东西、选品，本来就是他们的强项。按理说，靠供应链合作，完全可以过得很舒服，没必要自己再下场研发产品。
但薇娅和谦寻选择了定制产品，原因很简单，他们就是想做点和别人不一样的东西。
薇娅这个人，一直蛮有个性的。从她以前的直播风格也能看出来，她喜欢不走寻常路，从早期的助农直播到后来的县域助农，她的直播间从来不局限于卖货，而是链接人与人、人与地的关系。
这样的关系，最终还是要落到产品本身。
薇娅在不同场合说过，自己做电商不是单纯想“把货卖掉”，而是希望能让更多人买到真正好用、好吃的东西。
一个好的产品，既能让消费者感受到实实在在的价值，也能承载情感记忆。
鸡蛋糕之所以被他们选为第一个定制产品，就是因为它背后有童年的味道。对很多人来说，它就是放学后小卖部最常见的小点心，或者是过节时长辈会蒸上一笼，热乎乎端上桌的吃食。它不贵，也不算高端，却带着一份简单而直接的幸福感。
薇娅团队在产品研发时，没有去追求那些复杂的创新口味，而是反复打磨口感和原料，想还原大家心中那个“小时候的味道”。这其实也是一种商业选择——不是一味追逐流量热点，而是认真琢磨消费者内心的需求。
现在的电商环境变化很快，消费者的眼睛也越来越挑剔。很多品牌都在卷，包装要更花哨，口味要更猎奇，噱头要更抓眼球，结果产品本身反而越来越被忽视。
谦寻做定制款产品，选择从鸡蛋糕这样的小产品切入，背后其实是另一种思路，不随波逐流，而是推陈出新。他们希望通过定制款，把直播间的信任转化为长期的用户关系，而不是打一枪换一个地方。
这几年，大家都说超级IP时代过去了，流量不会永远属于某个人。可如果一个团队愿意用心做产品，把注意力放在消费者身上，那么哪怕没有光环，也依旧能站得住。
鸡蛋糕可能只是一个小小的开始，但它让我看到，薇娅和她的团队，正在走一条新的路。